(资料图片)
经过多年的市场教育,“无促销、不购物”成为很多消费者的购物习惯,所以商家一年的销量,可能大部分都在618、双十一等几个关键的购物节点完成,而这个时候也是各个品牌每年亮肌肉的时候。在今年层出不穷的618战报中,国内床垫行业的领军企业、“中国床垫第一股”喜临门的表现分外亮眼,(5月23日-6月20日)期间全网销售额近10亿元,蝉联天猫、京东、抖音、苏宁、唯品会等多平台床垫类目总销量TOP 1。
今年以来,随着经济社会运行恢复常态,国内整体经济持续回暖。对于家具行业而言,因此前形势下行而积压的刚性家居需求将会逐渐释放,同时在消费信心提振更新、政策稳定房地产市场发展等多种因素影响下,家具行业及龙头企业均开始了复苏步伐,而在线上渠道布局已久的喜临门具有较强领先优势。所以今年618,喜临门在天猫、京东、抖音、京东、唯品会等线上平台实现总销量连续蝉联床垫类目全场第一的好成绩。
这些成绩包括但不限于:首次跻身天猫家装类目TOP 3、天猫预售店播家装类目TOP 1,喜临门品牌京东销售额首次突破2亿元,首次收获抖音床垫品类“单品榜TOP 1”“品牌榜TOP 1”“店铺榜TOP 1”“账号榜TOP 1”以及床类目销售额TOP1,并首次实现快手床垫类目销售额TOP 1。同时,在巩固核心优势床垫品类的基础上,喜临门软床、沙发、家纺产品等“第二增长曲线”发展势头强劲,多元化软体产品矩阵带动喜临门品牌价值日益提升。其中,软床销售同比增长140%,沙发销售同比翻9倍,家纺销售同比增长92%。
值得一提的是,本次喜临门618大卖的背后,除了依托其一直以来在产品和服务品质上的深耕外,还离不开喜临门顺应趋势、紧抓机遇,借线上线下全渠道、多矩阵直播进行破壁传播,实现从前期内容“种草”“粉丝”流量到品牌“留量”的转化。618期间,喜临门一方面携手各大平台头部主播,快速提升其品牌声量;另一方面,喜临门则是邀请明星艺人、公司高管做客直播间,通过创意内容激发消费新动力。
譬如,喜临门邀请苏醒做客直播间,分享“苏式折学”;联合NAME组合成员冯若航、李思阳、龙韵竹,打造了一场别出心裁、轻量又高质的直播微综《女团寝室卧谈会》,形成了种草、微综、直播三位一体的强效转化。据统计,喜临门618当天成交超2800万,苏醒场活动爆发系数达325%,NAME组合场单小时观看量超80万!
由此可见,凭借着极具前瞻性的多元布局,还有构建“全渠道+多平台+多矩阵”直播矩阵的战略思想,喜临门已经突破了传统营销方式的桎梏,实现了品牌业绩的飞跃式增长,未来成长空间一片明朗。
Copyright © 2015-2022 太平洋变频网版权所有 备案号:豫ICP备2022016495号-17 联系邮箱:93 96 74 66 9@qq.com